Impacto en 2025: El kilómetro 10 del maratón

A toda nuestra comunidad:

Estar cerca del cumplimiento de nuestro décimo aniversario me hace recordar una de las frases más célebres de Bill Gates: “La mayoría de la gente sobreestima lo que puede hacer en un año y subestima lo que puede lograr en 10”, y vaya que coincido con ella.

Este es un fenómeno que constantemente hemos vivido en RedGirasol. Por una parte, nuestros ambiciosos planes y proyectos frecuentemente demandan más tiempo del estimado; por otra, al mirar hacia nuestros origenes, confirmo que hemos construido una institución sustancialmente más sólida y de mayor proyección que lo que llegamos a imaginar. Por otro lado, si hoy volteo a los orígenes, sin duda puedo afirmar que hemos construido una institución más sólida y con mayor proyección de lo que imaginé.

Si no has tenido oportunidad, te invito a leer la última carta a la comunidad que redacté en diciembre 2023, ya que esta reflexión es una continuación natural de aquel texto. Para facilitar el seguimiento, mantendré la misma estructura.

Rentabilidad: Consolidando nuestro modelo de ingresos

El cambio en el modelo de ingresos, implementado a inicios de 2023, ha sido un éxito rotundo. Pasamos de generar el 90% de nuestros ingresos por la originación de créditos a sustituirlo por comisiones derivadas de la administración de los mismos. La meta de generar ingresos que escalen con la cartera y que ofrezcan una mayor predecibilidad se ha cumplido.

Si bien aún trabajamos por alcanzar el punto de equilibrio en términos anuales, durante el 2025 logramos registrar múltiples meses en los que obtuvimos resultados positivos. La consolidación de esta estrategia, sumada a una gestión eficiente de los costos financieros, nos permite prever con confianza una rentabilidad sostenida y consistente durante el 2026. 

Oferta de crédito

El foco estratégico de nuestro financiamiento sigue y seguirá siendo el mismo: créditos sostenibles. Es decir, proyectos productivos que generan un claro beneficio ambiental y/o social, enfocados en sectores clave como energía, movilidad, agronegocios y construcción.

En este último par de años, hemos desarrollado productos de crédito y diferenciados por nicho, lo cual nos permite crear condiciones especializadas. No solo en cuestión de costos y comisiones, sino también en estructuración legal y garantías. Esta mezcla de créditos y mercados es la base para construir un portafolio robusto, diversificado y resiliente, que optimice la relación riesgo-retorno.

El siguiente paso es la escalabilidad de cada línea de crédito. Nuestra apuesta principal es construir alianzas estratégicas de largo plazo con socios que puedan  adoptar nuestros productos de crédito en su oferta de valor, generando una relación simbiótica y multiplicativa.

Oferta de inversión

El desarrollo de lo que conocemos internamente como “Campo de Girasoles” (mercado secundario) fue un proyecto que tuvo tal magnitud y complejidad  que nos tomó 3 años hacerlo realidad, en abril de este año. Hoy, no podríamos estar más satisfechos y orgullosos con el resultado. Mediante un proceso de innovación que combina el frente legal, financiero y tecnológico, hemos logrado construir un producto de inversión sin precedente en nuestro país.

Al día de hoy, somos la única Institución de Tecnología Financiera en México que permite a sus inversionistas tener exposición directa a un portafolio diversificado y de calidad desde el primer día, junto con la flexibilidad de poder retirar su capital cuando lo deseen. Aunque no podemos garantizar el rendimiento, sí podemos garantizar que hacemos todo lo que está a nuestro alcance para blindar a nuestros inversionistas.

Además del nuevo producto de inversión, tenemos dos estrategias que fortalecerán nuestra oferta de valor: 

Alianzas institucionales de largo plazo:

Estableceremos colaboraciones con inversionistas institucionales nacionales e internacionales que complementen el fondeo del público en general. Esto nos permitirá inyectar mayor liquidez en nuestra plataforma, agilizando la colocación de crédito y mejorando la experiencia de nuestros inversionistas. 

Una app para inversionistas:

Inicialmente estará enfocada en nuestro producto de inversión. Sin embargo, evolucionará para que coexistan nuestros productos de crédito y, eventualmente, servicios de otra índole.

Sostenibilidad

En marzo de 2024 obtuvimos finalmente nuestra certificación como Empresa B (B Corp), alcanzando uno de los mayores puntajes, no solo de México sino del mundo. Este logro subraya nuestro compromiso inquebrantable de ser una fuerza que impulsa la sostenibilidad en el mundo.

En este momento, nos encontramos trabajando en una nueva metodología de medición de impacto que esperamos divulgar en 2026. Con ella, buscamos consolidarnos como la referencia incuestionable del financiamiento sostenible en el país. 

Conclusiones: El kilómetro 10

Sabemos que la incertidumbre y volatilidad de los últimos años seguirá siendo una constante en el futuro. Nos enfrentamos a un entorno cada vez más polarizado y difícil de predecir, impulsado particularmente por la IA, que es, sin duda, la tecnología más disruptiva desde la llegada del Internet.

A pesar de esto, nos encontramos optimistas. La suma de los esfuerzos realizados en esta primera década nos ha fortalecido y hecho sustancialmente más resilientes. Todo lo que hacemos se ejecuta  una visión de largo plazo, buscando crear valor que perdure. Sostenibilidad, a fin de cuentas. 

Vamos en el kilómetro 10 del maratón.